賀寶芙評價-一間有足球巨星代言的直銷公司
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企業簡述

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.foodmate.net/2005/03/16711.html"

直銷模式適合保健食品推廣
  直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品,事實上其應用范圍是很有限的。從前文的直銷企業列表中,我們看出,最多的直銷產品是保健食品和化妝品。安利轉型后,2000年取得巨大成功,整個公司成長最快和份額最大的業務就是紐崔萊營養食品,銷售額超過10億元,占安利(中國)總銷售額的45%。臺灣營養食品、化妝品直銷份額占總量的49%。
  大凡適合作直銷的產品,都有兩個特點,第一是生產成本占產品的價格比例非常小,也就是說渠道流通成本非常高;第二是這種產品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產品消費的經常性特征,才有可能形成持續的連鎖消費行為,從而形成直銷業的市場。作為直銷的產品一般來講應該具備的特點從四個方面來討論:產品、價格、通路和促銷。 
  (1)產品□
  直銷產品的特點有下列幾點:□
  ①一般消費品。□
  ②多樣化。□
  ③品牌知名度不高。□
  ④品質優良
  所謂一般消費品,即是一般人在日常生活中要用到的產品。在過去,保健食品對國人來說屬于奢侈品,然而隨著國民生活水平提高,保健意識加強,保健食品將越來越平民化,象歐美發達國家一樣,成為人們的日常用品;產品為何要多樣化呢?這主要從提高直銷人員的積極性來講。因為若是您只是賣單-或少數的產品,一個直銷人員能夠銷售的數量金額和機會必然有限,利潤不足的情況很難吸引銷售人員。而保健食品人群細分化、產品多樣化的趨勢越來越明顯,完全可以滿足直銷需要的系列產品特點;另外,隨著消費行為的理性化,那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力,而保健食品品牌若是知名度不高,以直銷方式切入市場就省卻大量廣告費;當然,要想穩定市場份額,最重要的一點是產品的品質,因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強調其品質優良及風險性小,況且優良的產品才能刺激連續性的購買。因此,保健食品提高科技含量是企業立足市場之本。


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直銷模式適合保健食品推廣
  直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品,事實上其應用范圍是很有限的。從前文的直銷企業列表中,我們看出,最多的直銷產品是保健食品和化妝品。安利轉型后,2000年取得巨大成功,整個公司成長最快和份額最大的業務就是紐崔萊營養食品,銷售額超過10億元,占安利(中國)總銷售額的45%。臺灣營養食品、化妝品直銷份額占總量的49%。
  大凡適合作直銷的產品,都有兩個特點,第一是生產成本占產品的價格比例非常小,也就是說渠道流通成本非常高;第二是這種產品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產品消費的經常性特征,才有可能形成持續的連鎖消費行為,從而形成直銷業的市場。作為直銷的產品一般來講應該具備的特點從四個方面來討論:產品、價格、通路和促銷。 
  (1)產品□
  直銷產品的特點有下列幾點:□
  ①一般消費品。□
  ②多樣化。□
  ③品牌知名度不高。□
  ④品質優良
  所謂一般消費品,即是一般人在日常生活中要用到的產品。在過去,保健食品對國人來說屬于奢侈品,然而隨著國民生活水平提高,保健意識加強,保健食品將越來越平民化,象歐美發達國家一樣,成為人們的日常用品;產品為何要多樣化呢?這主要從提高直銷人員的積極性來講。因為若是您只是賣單-或少數的產品,一個直銷人員能夠銷售的數量金額和機會必然有限,利潤不足的情況很難吸引銷售人員。而保健食品人群細分化、產品多樣化的趨勢越來越明顯,完全可以滿足直銷需要的系列產品特點;另外,隨著消費行為的理性化,那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力,而保健食品品牌若是知名度不高,以直銷方式切入市場就省卻大量廣告費;當然,要想穩定市場份額,最重要的一點是產品的品質,因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強調其品質優良及風險性小,況且優良的產品才能刺激連續性的購買。因此,保健食品提高科技含量是企業立足市場之本。


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